Oleh : Bambang supriyanto
Dosen STIE WILWATIKTA Surabaya
Abstrak
Penelitian ini dilatarbelakangi pada setiap diri individu konsumen adalah beraneka ragam dan sisi lain beraneka ragam pula produk yg ditawarkan pada konsumen.Demikian halnya dengan minyak goreng,bahwa pengambilan keputusan konsumen untuk memilih minyak goreng adalah sangat menarik,dan banyak pertimbangan yang digunakan.Karenanya secara umum tujuan adalah untuk mengetahui pengaruh variabel-variabel faktor eksternal yang terdiri dari kelas sosial,kelompok referensi,dan keluarga terhadap keputusan pembelian konsumen.
Berdasarkan hasil analisa secara keseluruhan,bahwa kinerja PT.Sinar Mas Agro Tbk semakin menurun. Hal ini tampak dari semakin menurunnya pendapatan pada tahun 2000 hingga tahun 2002, pada tahun 2003 ada peningkatan,namun pada tahun 2004 mengalami penurunan penjualan.
Persaingan yang semakin tajam membuat banyak perusahaan yang mengalami jatuh bangun. Pada dasarnya pengambilan keputusan pembelian yang dilakukan oleh konsumen tidak hanya dipengaruhi stimulus dalam bentuk marketing Mix yang terdiri dari : Harga,Produk,Promosi dan Tempat distribusi.Membicarakan tentang produk minyak goreng<fakta menunjukkan bahwa kebutuhan minyak goreng merupakan kebutuhan pokok manusia sehari-hari. Untuk keberhasilan penelitian ini ,data yang digunakan adalah data primer yang diperoleh dengan cara menyebarkan kuisioner pada konsumen di Wonosari Kelurahan Wonokusumo,Kecamatan Semampir.
Tehnik analisa data yang digunakan adalah model Structural Equation Modelling (SEM). Model pengukuran factor kelas social ,kelompok referensi,dan keluarga. Faktor eksternal keputusan pembelian menggunakan Confirmation Factor Analysis.Penafsiran pengaruh masing-masing variable bebas terhadap terkaitnya menggunakan koefisien jalur. Hasil pengujian memperlihatkan bahwa terdapat pengaruh signifikan positif factor eks ternal yang terdiri dari kelas sosial, kelompok referensi, dan keluarga terhadap keputusan pembelian
Key word :
Faktor Eksternal, Kelas Sosial,Kelompok Referensi, Keluarga dan Keputusan Pembelian
